هدایای تبلیغاتی نوعی آزمون زمان در دنیای بازاریابی محسوب می‌شوند. این روش یکی از قدیمی‌ترین روش‌های بازاریابی، تبلیغات و برندسازی است. با این حال استفاده از این روش هنوز هم ابزار مؤثری در بازاریابی محسوب می‌شود. لحاظ کردن استراتژی مناسب برای انتخاب هدایای تبلیغاتی به عنوان بخش مؤثری در بازاریابی شناخته می‌شود. شاید فکر کنید که هدایای تبلیغاتی فقط برای نمایشگاه‌ها کاربرد دارند. ولی فراموش نکنید که بسیاری از متخصصان این حوزه از این هدایا به عنوان ابزاری مؤثر برای برندسازی و تبلیغ در هر مکان و زمانی استفاده می‌کنند.
جالب است بدانید که تحقیقات نیز تأثیر مثبت هدایای تبلیغاتی را بر روی مشاغل مختلف بررسی کرده‌اند.
به عنوان مثال انجمن تجارت تبلیغاتی انگلیس یکی از نهادهایی است که به صورت دوره‌ای دریافت‌کنندگان کالاهای تبلیغاتی را مورد بررسی قرار می‌دهد تا اثربخشی این هدایا را ارزیابی کند. این انجمن با انتشار تحقیقات خود به شرکت‌ها کمک می‌کند تا قدرت محصولات تبلیغاتی را به عنوان بخشی از ترکیب تبلیغات و بازاریابی، درک کنند. بر همین اساس 5 مزیت زیر برای این نوع تبلیغات معرفی شده است:
1. هدایای تبلیغاتی نسبت به سایر روش‌ها مانند تبلیغات چاپی، رادیویی و تلویزیونی، ارزان‌تر هستند و در عین حال برای به یاد ماندن برندمان بسیار موثرند.
2. 79٪ از گیرندگان هدایای تبلیغاتی احتمالاً با آن شرکت تجارت می‌کنند.
3. 66٪ از گیرندگان می‌توانند نام شرکت یا مارکی را که یک محصول تبلیغاتی به آنها داده بود؛ به خاطر بیاورند.
4. 1/60٪ از گیرندگان محصولات تبلیغاتی نسبت به این نوع تبلیغات واکنش مثبت از خود نشان می‌دهند. این آمار تقریباً دو برابر آماری است که برای دیگر رسانه‌ها ارائه شده است.
5. 34.3٪ از گیرندگان محصولات تبلیغاتی تصور مطلوبی از این نوع تبلیغ دارند.
فاکتورهای مهم برای انتخاب هدایای تبلیغاتی
مطمئناً، همه دریافت هدایای تبلیغاتی رایگان را دوست دارند. اما برخی از کالاها انتخاب بهتری برای انجام این کار هستند. خودکار، دفترچه یادداشت، USB و کیسه‌های پارچه‌ای چند بار مصرف از جمله محصولات تبلیغاتی عمومی و پرطرفدار بوده و اغلب عمر طولانی دارند. با این حال برای اطمینان بیشتر از موفقیت در امر برندسازی و تأثیر به یاد ماندنی، باید این سه اصل کلیدی را در هنگام انتخاب هدایای تبلیغاتی مد نظر قرار دهید:
· مفید بودن
· تناسب با نام تجاری
· تدایی‌کننده نام و فعالیت شرکت
محصولات تبلیغاتی باید مفید باشند
برای اینکه بتوانید در تبلیغات شرکت یا نام تجاری خود مؤثر باشید؛ باید محصول تبلیغاتی را انتخاب کنید که برای گیرنده مفید است. مفید بودن گیرنده را مجاب می‌کند که هدیه را به مدت طولانی نزد خود نگه داشته و به طور مرتب از آن استفاده کند. تحقیقات نشان داده‌اند که مشتریان، محصولات تبلیغاتی مفید را بین یک تا سه سال نزد خود نگه می‌دارند. بنابراین برند شما در ذهن مصرف‌کنندگان ماندگارتر می‌شود. وقتی گیرنده، هدیه شما را به مدت طولانی نزد خود نگه می‌دارد، این احتمال وجود دارد که سایر همکاران، دوستان و آشنایان آن فرد نیز با محصول شما آشنا شوند. از طرف دیگر همه هدایای تبلیغاتی، برای اثربخش بودن نیازی ندارند که به مدت طولانی نگه داشته شوند.
هدایای تبلیغاتی باید با برند شما مرتبط باشند
پرداخت هزینه بیشتر برای خرید یک هدیه تبلیغاتی به این معنا نیست که آن هدیه اثربخش‌تر است. شما باید در انتخاب هدایای تبلیغاتی به این نکته توجه کنید که چه محصولی مشتریان را به یاد شما می‌اندازد؟ کالای مورد نظر باید به نوعی مربوط به برند شما باشد. به مثال‌های زیر توجه کنید:
· ضدعفونی‌کننده دست برای پزشکان و بیمارستان مفید است.
· ضد آفتاب برای متخصصان پوست مفید است.
· محصولات تبلیغاتی قابل بازیافت برای شرکت‌های سازگار با محیط زیست مناسب هستند.
· جعبه کمک‌های اولیه برای شرکت‌های بیمه مفیدند.
محصولات و هدایای تبلیغاتی باید نماینده خوبی برای شرکت شما باشند
اغلب اوقات شركت‌ها ارزانترین کالا را برای هدیه تبلیغاتی خود انتخاب می‌كنند. با این حال اگر کالای انتخابی کیفیت بدی داشته باشد و یا عملکرد مورد انتظار را ارائه ندهد؛ می‌تواند روی ذهنیت مشتری تاثیر منفی بگذارد. اگر چه هدایای تبلیغاتی رایگان هستند؛ اما گیرنده آنها همیشه انتظار دارد که این هدیه حداقل چند ماهی دوام داشته باشد. بنابراین کیفیت هدایای تبلیغاتی نمایانگر کیفیت محصول و خدمات شماست. برای انتخاب هدایای تبلیغاتی نه تنها باید از محصول مفید و مرتبط استفاده کنید بلکه کالای انتخابی باید از کیفیت خوبی نیز برخوردار باشد.
اگر در انتخاب هدیه تبلیغاتی این معیارها را رعایت کنید، باعث خواهید شد که گیرنده، هدیه شما را بیشتر نگه دارد و بیشتر از آن استفاده کند. بنابراین شانس دیده شدن برندتان افزایش یافته و احتمال این که مشتری با شما وارد داد و ستد شود بیشتر می‌شود.